小裁缝诠释小型工厂加盟店成功之路
今年4月底,美特斯邦威的专卖店已经遍及除台湾和香港的整个中国市场,在内地已有2200多家专卖店。
周成建在长江商学院东湖论坛上谈到对创业的看法时说:“把企业做大,首先把心态摆好,我当时没有学会找政府,但现在政府提供更多的资源让我们去创业,这不是说每个人都应该去创业,但创业一定要找市场,千万不要找市长。”
1982年,17岁的周成建在老家浙江省青田县里开了间裁缝铺子,可很快铺子就因为没有资金而被迫关门了,周成建无奈在1986年只身来到温州闯荡,一连串的碰壁之后,有个老板看中了他的手艺,答应收这个年轻人做个裁缝。
周成建对这份来之不易的工作非常卖力,有时每天工作16小时甚至更多,终于操作机器时打起了瞌睡,失手把一整批西装袖子全截短了。面对勃然大怒的老板,周成建突然想到了将西装袖子改成了夹克袖子,这么做果然奏效了。
这给了周成建很强的信心,小裁缝开始研究“生意经”。他一头扎进妙果寺市场,做起了前店后厂的生意。
到1993年底,周成建的原始积累已经实现。1994年,周成建投资400万元成立了温州美特斯邦威有限公司。在市场策略上,周成建没有选择温州市场上都在做的西装行业,而是做起了还没流行起来的品牌休闲服饰。他用手头的钱成立了制衣厂,正式生产休闲服装,还打出了自己的品牌“美特斯邦威”,产品面向工薪阶层,实行薄利多销。
接下来的几年,美特斯邦威的资产从百万迅速膨胀至数亿元,周成建开始在外界大谈自己的制胜秘诀:靠虚拟经营迅速扩大资本,用他自己的话说,这两招就是“借鸡生蛋”(定牌生产)和“借网捕鱼”(特许连锁经营)。
周成建在长江商学院东湖论坛上谈到对创业的看法时说:“把企业做大,首先把心态摆好,我当时没有学会找政府,但现在政府提供更多的资源让我们去创业,这不是说每个人都应该去创业,但创业一定要找市场,千万不要找市长。”
1982年,17岁的周成建在老家浙江省青田县里开了间裁缝铺子,可很快铺子就因为没有资金而被迫关门了,周成建无奈在1986年只身来到温州闯荡,一连串的碰壁之后,有个老板看中了他的手艺,答应收这个年轻人做个裁缝。
周成建对这份来之不易的工作非常卖力,有时每天工作16小时甚至更多,终于操作机器时打起了瞌睡,失手把一整批西装袖子全截短了。面对勃然大怒的老板,周成建突然想到了将西装袖子改成了夹克袖子,这么做果然奏效了。
这给了周成建很强的信心,小裁缝开始研究“生意经”。他一头扎进妙果寺市场,做起了前店后厂的生意。
到1993年底,周成建的原始积累已经实现。1994年,周成建投资400万元成立了温州美特斯邦威有限公司。在市场策略上,周成建没有选择温州市场上都在做的西装行业,而是做起了还没流行起来的品牌休闲服饰。他用手头的钱成立了制衣厂,正式生产休闲服装,还打出了自己的品牌“美特斯邦威”,产品面向工薪阶层,实行薄利多销。
接下来的几年,美特斯邦威的资产从百万迅速膨胀至数亿元,周成建开始在外界大谈自己的制胜秘诀:靠虚拟经营迅速扩大资本,用他自己的话说,这两招就是“借鸡生蛋”(定牌生产)和“借网捕鱼”(特许连锁经营)。


